Ingeniería Comercial

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Examinando Ingeniería Comercial por Materia "06 - Producción y tecnología industrial"

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    Desarrollo de modelo para aumento de ventas en actuales y nuevos clientes de Fyrma Gráfica
    (Universidad Finis Terrae (Chile) Facultad de Economía y Negocios, 2017) Guzmán Vega, Waldo; Acevedo Espinosa, Verónica prof. guía
    El objetivo principal de este trabajo es el diseño de un modelo que nos permita implementar un modelo para aumentar las ventas de actuales y nuevos clientes de clientes en Fyrma Gráfica, que nos lleve al aumentar la rentabilidad de esta la cual, no posee un plan formal para cumplir el propósito antes mencionado. Para la realización de este modelo de negocios, se seguirán una serie de pasos consecutivos que permitían tener una visión global de la posible factibilidad del modelo. Se comenzará por una definición y contextualización de la empresa mediante su misión y visión. Posteriormente se realizará un análisis de mercado, en donde mediante el estudio de informaciones primarias y secundarias de éste, se logrará validar las características de los clientes objetivo, compuestos por grandes y medianas empresas consumidoras de impresos; así como también la oferta de servicios y productos más idónea de ofrecer. Se diseñará un plan de operaciones, un plan comercial y un plan de recursos humanos que resultarán en un análisis y evaluación financiera final. Destaca dentro del plan comercial la participación en seminarios, auspicios, participación como socios colaboradores de ICARE, apuntando a captar la atención y atracción de los todos los clientes objetivos de la empresa.
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    Forecasting aluminum prices with commodity currencies
    (Elsevier, 2021-06) Pincheira, Pablo
    In this paper we show that the exchange rates of some commodity exporter countries have the ability to predict the price of spot and future contracts of aluminum. This is shown with both in-sample and out-of-sample analyses. The theoretical underpinning of these results relies on the present-value model for exchange rate determination and on the tight connection between some commodity prices and the currencies of some commodity exporter countries. We show results using traditional statistical metrics of forecast accuracy: Mean Squared Prediction Error and Mean Directional Accuracy. We also explore different ways in which we can jointly take advantage of the predictive information contained in all of our commodity-currencies. While LASSO and a model equipped with the first principal component of our currencies perform well, the best combination strategies involve the pre-selection of the two best performing individual currencies: The Chilean Peso and the Icelandic Krona.
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    La Hotelería y su Tributación Estudio de los Principales Impuestos que le Afectan
    (Universidad Finis Terrae (Chile) Facultad de Economía y Negocios, 2017) Aguilera Cavagnola, Victor; Núñez Contard, Hugo prof. guía